ほとんどの方にとって不動産売却は、不明点が多いのではないでしょうか。不動産売却では非常に大きな金額が動くため、まず必要になるのは不動産売却の基本的な情報を知っておくことです。

こちらでは、宇都宮市・小山市で不動産買取を行う「中古住宅専門店　タカラ不動産」が、大切な不動産の売却で成功するための注意点や不動産会社の選び方などをご紹介しています。

不動産売却は非常に大きな金額が動く半面で、多くの方にとって未経験であることが多いのではないでしょうか。そのため、売却に対して不安を抱えてしまっている方も少なくありません。不動産売却で成功するためのポイントは、しっかり情報収集を行って冷静に対処することです。まずは以下のポイントを覚えておきましょう。

大手不動産業者によくあるトラブルの原因は、査定・媒介契約担当者と販売担当者が異なる場合が多いことです。高額査定に喜んで契約締結したものの、実際の市場価格より高すぎてまったく売れないというパターンが多々あります。

こうなった場合、売れる価格になるまで値下げを続けることになり、売却までに数年かかってしまう場合もあるため注意が必要です。

不動産売却において意識しなければならないのは、「どの会社を選ぶか」よりも「誰に依頼するか」です。大手不動産会社の場合、広告は出してくれるものの問い合わせを待つだけという対応が多く、従業員の考え方もサラリーマン的です。

不動産売却で動く金額は非常に大きいため、売る側も買う側も不安を抱えています。お客様に寄り添い、熱意を持って対応してくれる会社を選びましょう。

早く物件を売却しようと、一度に複数の不動産会社に売却依頼をする方もいらっしゃいますが、注意が必要です。複数の会社に依頼すると様々な会社名で広告が出回ることになるため、それがマイナスに働く可能性があります。

「売れない物件だからあえて広告を増やしている」と判断されてしまうと売却が難しくなることがあるため、複数の会社へ依頼するのは慎重になることが重要です。

不動産売却が成功するかどうかは、パートナーである不動産会社選びにかかっていると言っても過言ではありません。その会社がどのような対応をしてくれるのか、どんな実績を持っているのかなどを確認したうえで、自分自身の希望をかなえてくれる会社を選びましょう。

不動産売却を行う事情は一人ひとり異なるため、適切なアプローチ方法も異なります。しかし、利益ばかりを重視する不動産会社では、お客様の希望に配慮せず売却を進めてしまうこともあるのです。

「時間がかかってもいいから、できるだけ高く売りたい」「とにかく早く現金化したい」といったお客様それぞれの要望を真摯に受け止め、それに応じた売却活動を提案できる会社を選びましょう。

不動産会社を選ぶうえで、「地域密着であること」は非常に重要なポイントです。売却価格は地域ごとに大幅な差があり、地域のニーズやトレンドも変動します。地域に密着した不動産会社であれば地元情報に精通しているため、「売却価格の提示」「物件アピール」「リサーチ力・ノウハウ」などで大手にはないサービスが期待できるのです。

また、地域に根ざしている業者だからこそ評判を損なう適当な仕事をしないという特徴もあります。むしろ、地域事情に応じて物件の魅力を最大限に活かす取引に全力を注いでくれるはずです。

家を売却する際に査定を受けることは、ほとんどの方がご存じなのではないでしょうか。しかし、査定のポイントは意外と知られていません。古い家でも高く評価されたり、逆に新しい家が低い評価を受けたりなど、査定ポイントを理解していないと売却で不利益を被る可能性があります。こちらでは、売却前の査定で重要なポイントをご紹介します。

建物には「法定耐用年数」という基準が設けられており、木造住宅（主に一戸建て）は22年、鉄筋コンクリート造（主にマンション）は47年とされています。そのため、木造一戸建ては法定耐用年数を基準に、築20年以上経過すると価格はほぼゼロに近くなるのです。

たとえ内装に目立つ損傷がなくても、建物構造の劣化は見えない部分で進行していると見なされ、査定額も自動的に下がっていきます。築30年を超えた物件は、一般的に「古家付き土地」として土地価格のみで取引されます。つまり、築20年を超えると、評価は土地価格だけになってしまうのです。

部屋の綺麗さ、異臭の有無、快適な空間かどうかが重要な査定ポイントになります。使い勝手の良い間取りや家具配置の容易さ、生活動線の良さも重要です。壁紙やフローリングの劣化状況もチェックされます。特に、次の3つの要素が査定価格に大きく影響します。

床下、屋根裏、押入れ、クローゼットの天井部に雨漏り跡や木部腐食がないか確認されます。日当たりの悪い部分はシロアリ被害が起こる可能性があり、査定で厳密にチェックされます。

キッチン、お風呂場、洗面化粧台などの水回り設備のグレードと保存状況が査定ポイントです。高級システムキッチンや大型省エネ給湯器があれば査定額が上がる可能性があります。ただし、水まわりは劣化しやすいため、清潔さを維持するための定期的なメンテナンスが重要です。

太陽光発電システムやホームオートメーション機能、冷暖房の完備など、最新の設備がある場合は査定額が上がる可能性が高まります。

建物の外装も、無視できない重要な査定ポイントになります。たとえば屋根や外壁の塗装の損傷や剥げ、破損箇所もしっかり見られるため注意が必要です。築年数が経過した家では木部の腐食が査定額に大きく影響することがあります。

さらに、水平器を使用して建物の傾きもチェックされるのが一般的です。建物の傾きは窓や扉の開閉に影響し、大きな傾きがある家は売却困難になってしまうケースもあります。

建物が建てられている土地の条件も非常に大きな査定ポイントとなります。土地の形状、大きさ、道路との関係など、あまり大きく変化しない項目もありますが、日当たりや眺望は周囲の建物の状況で変わります。

快適な生活空間を決定づける要素で、道路に面した方角を基準に評価されます。南向きが最も評価が高く、東、西、北の順に続きます。角地で南東向きの土地が最も高評価です。ただし、高層建物の建設によって日照・通風・眺望が阻害されることもあります。

土地の面積と形状も査定額に影響を与える項目です。広く使いやすい形の土地であれば高額査定が期待できますが、狭い土地は再建築時の制約があるため査定額が下がります。

建築基準法により、敷地の接点が2m以上、道路幅が4m以上でなければ建物を建てられません。また、接面道路と土地の高低差が生活に影響を与えるかどうかチェックされます。

家の周辺環境は査定価格に大きく影響します。長期間同じ家に住んでいた場合、周辺施設や街並みの変化で価値が上下することがあるため、注意が必要です。

駅までの距離が短いほど土地価値は上がります。徒歩10分以内やバスで15分以内（朝夕ラッシュ時に6～12便）が基準となり、評価が高いほど査定額も上がります。

「生活利便施設」とは、スーパーなどの買い物関連や飲食店などのサービス関連に加え、公共施設や医療・福祉施設などを指します。これらの施設が近いほど査定額が高くなる傾向にあります。

また、通勤・通学の利便性も査定ポイントで、中心街に近いエリアほど高評価です。駅やバス停が近く、アクセスが良い場所も高い評価が得られます。逆にアクセスが悪く人口減少エリアは利便性が低く、査定額が下がります。

上記までの査定ポイントは、売却を考えている家の状況や特性を正確に評価することを目的としています。ただし、最終的な査定価格の算出には、家そのものだけでなく市場状況も重要です。

たとえば木造戸建ての価値が大幅に高まった場合、その増加分も含めて査定されることになります。ただし、築年数や劣化状況、周辺環境、土地の状況などを加味し、市場状況に応じて査定額を調整することは困難です。市場状況を考慮した査定価格は、査定する不動産会社によって大きく異なります。

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